La redazione di un business plan è il passo più importante per l’ottenimento di un finanziamento, qui di seguito un elenco degli 11 errori comuni da evitare nella redazione di un Business Plan
1. Sottovalutare l’importanza del Business Plan
Considerarlo solo un documento burocratico o un semplice allegato per finanziamenti è un errore.
Il Business Plan è la base strategica per il successo dell’azienda e deve essere curato in modo
professionale, chiaro e coinvolgente.
2. Descrivere obiettivi poco chiari o irrealistici
Definire obiettivi concreti, misurabili e realistici è fondamentale per dare direzione al progetto e
convincere investitori e finanziatori.
3. Analisi di mercato insufficiente o superficiale
Trascurare un’analisi approfondita del mercato, dei competitor e del target riduce la credibilità del
piano e la sua efficacia strategica27.
4. Proiezioni finanziarie irrealistiche o incomplete
Presentare dati finanziari non supportati da analisi concrete, o dimenticare elementi chiave come il
flusso di cassa, può compromettere la fiducia degli interlocutori48.
5. Piano di marketing vago o generico
Un piano di marketing deve essere specifico, dettagliato e adattato al target di riferimento per
dimostrare come si intende raggiungere i clienti e crescere nel mercato47.
6. Mancanza di un approccio orientato all’azione
Non includere un piano operativo con azioni concrete, tempistiche e strategie per superare
eventuali ostacoli rende il Business Plan poco credibile e poco utile5.
7. Struttura disorganizzata e poco chiara
Una presentazione confusa o priva di una logica chiara rende difficile la comprensione e la
valutazione del progetto da parte di investitori e partner58.
8. Linguaggio troppo tecnico o poco chiaro
Usare termini eccessivamente specialistici senza spiegazioni o un linguaggio poco accessibile può
allontanare i lettori e ridurre l’efficacia comunicativa4.
9. Mancanza di personalizzazione
Utilizzare template generici senza adattarli alle specificità dell’azienda e del mercato di riferimento
indebolisce l’impatto del Business Plan e può farlo apparire poco professionale4.
10. Trascurare l’analisi dei rischi e il piano di contingenza
Ignorare i potenziali rischi e non prevedere soluzioni alternative riduce la credibilità e la
preparazione dell’impresa7.
11. Documento non curato graficamente
Un Business Plan deve essere anche piacevole da leggere, con un’impaginazione chiara, uso di
tabelle e grafici, e coerenza visiva con l’identità aziendale8.
Come evitare questi errori
Basare tutte le analisi e proiezioni su dati concreti e ricerche approfondite
Definire chiaramente il valore unico dell’azienda e il vantaggio competitivo
Personalizzare ogni sezione in base al pubblico di riferimento (investitori, banche, partner)
Mantenere un linguaggio chiaro, semplice e professionale
Organizzare il contenuto in modo logico e coerente
Includere un piano d’azione dettagliato con obiettivi misurabili e tempistiche
Curare la veste grafica per facilitare la lettura e la comprensione
Seguendo queste indicazioni, il Business Plan diventa uno strumento efficace per attrarre investimenti,
guidare la crescita e minimizzare i rischi.
Questa sintesi integra i principali errori da evitare, offrendo una guida pratica per scrivere un Business Plan
credibile e convincente.